Психологические уловки скидок, акций, распродаж: обман или взаимная выгода

Психологические уловки скидок, акций, распродаж – распространённые маркетинговые ходы, которые встречаются нам ежедневно. И немногие задаются вопросом, действительно ли эти «выгодные предложения» помогают экономить деньги, или, наоборот, заставляют тратиться ещё больше. О том, почему большинство скидок – обман клиентов, расскажем далее.

Влияние рекламы на человека

Когда мы видим вывеску с объявлением о скидке, в нашей голове автоматически включаются механизмы нейромаркетинга. Мы ощущаем прилив адреналина и чувство срочности, думая, что получаем уникальное предложение, которое не стоит упускать. В действительности, реклама мощно влияет на наши психологические слабости, чем ловко пользуются продавцы.

Большинство акций и распродаж приносят в первую очередь выгоду не покупателю, а магазину. И чтобы обезопасить себя от трат, желательно разбираться в причинах снижения цен

Почему магазины продают товары дешевле

К основным причинам «щедрых предложений» относятся следующие:

1. Истечение сроков годности. Продавцам намного выгоднее продать вещь чуть дешевле, чем вообще избавляться от неё.
2. Потеря интереса к продукции. Так часто происходит с устаревшими или сезонными товарами, остатки которых становятся неактуальными в определённые месяцы.
3. Борьба с конкурентами. Яркие вывески с акциями привлекают внимание покупателей, заставляя их заглянуть именно в этот магазин, а не любой другой.
4. Привлечение постоянных клиентов. Многие торговые сети предлагают бонусы от предыдущих покупок, которые «сгорают» после определённого периода времени. Как правило, они побуждают к возвращению за новыми покупками.

Самые распространённые уловки

Чаще всего продавцы практикуют следующие виды маркетинговых приёмов:

1. «Лжеакции». Многие производители специально завышают изначальную стоимость продукта, перечёркивают её и наклеивают обновлённый ценник «со скидкой». Но на самом деле никакой выгоды для покупателя в этом нет. Как правило, новая стоимость становится ещё выше, чем до акции.
2. Ограниченные сроки распродаж. Чаще всего этот метод заставляет человека необдуманно приобрести товар, который ему не нужен.
3. Подарки. За покупку некоторых вещей часто дают дополнительный презент, в результате чего клиентам кажется, что их приобретение было выгодным. Но на самом деле они покупают вещь с наценкой, за которую и получают подарок.
4. Скидки до 80%. Многие, видя эту цифру, ожидают значительного снижения стоимости. Но главная уловка продавцов кроется в предлоге «до».
5. Накопительные и дисконтные карты. Как было указано выше, программы лояльности лишь «привязывают» клиента к магазину и побуждают к новым покупкам.
6. «1+1». Такое предложение заставляет человека купить больше товара, чем нужно. Зачастую эта уловка работает намного лучше, чем скидка 50%.

Также многие работники супермаркетов часто «забывают» поменять ценник после распродажи, в результате чего невнимательные покупатели переплачивают, не проверяя чек

Как защититься от лишних трат

Чтобы не попадаться на психологические уловки продавцов и сохранить деньги, рекомендуется:

1. Составлять список необходимых товаров, а уже затем искать выгодные предложения.
2. Избегать импульсивных покупок и давать себе время подумать, действительно ли эта вещь так необходима.
3. Сравнивать ценники в магазинах, чтобы избежать переплаты.
4. Обращать внимание на изначальную стоимость товара, поскольку она может быть намного ниже, чем во время акции.
5. Проверять чеки, особенно после приобретения продукции со сниженной стоимостью.
6. Ставить в приоритет качество вещей, а не количество.
7. Отписаться от рассылок на тему распродаж, которые побуждают к спонтанным тратам.

Акции и распродажи – действенный способ торговых сетей управлять поведением покупателей. Но зачастую эти предложения несут выгоду только продавцам, а не клиентам. Чтобы защититься от хитрых маркетинговых приёмов, рекомендуется совершать покупки более осознанно.