![Психологические уловки скидок, акций, распродаж: обман или взаимная выгода](https://sunmag.me/wp-content/uploads/2024/02/sunmag-1-psihologicheskie-ulovki-skidok-akcij-rasprodazh-obman-ili-vzaimnaya-vygoda-420x200.jpg)
Психологические уловки скидок, акций, распродаж – распространённые маркетинговые ходы, которые встречаются нам ежедневно. И немногие задаются вопросом, действительно ли эти «выгодные предложения» помогают экономить деньги, или, наоборот, заставляют тратиться ещё больше. О том, почему большинство скидок – обман клиентов, расскажем далее.
Влияние рекламы на человека
Когда мы видим вывеску с объявлением о скидке, в нашей голове автоматически включаются механизмы нейромаркетинга. Мы ощущаем прилив адреналина и чувство срочности, думая, что получаем уникальное предложение, которое не стоит упускать. В действительности, реклама мощно влияет на наши психологические слабости, чем ловко пользуются продавцы.
Большинство акций и распродаж приносят в первую очередь выгоду не покупателю, а магазину. И чтобы обезопасить себя от трат, желательно разбираться в причинах снижения цен
Почему магазины продают товары дешевле
К основным причинам «щедрых предложений» относятся следующие:
- Истечение сроков годности. Продавцам намного выгоднее продать вещь чуть дешевле, чем вообще избавляться от неё.
- Потеря интереса к продукции. Так часто происходит с устаревшими или сезонными товарами, остатки которых становятся неактуальными в определённые месяцы.
- Борьба с конкурентами. Яркие вывески с акциями привлекают внимание покупателей, заставляя их заглянуть именно в этот магазин, а не любой другой.
- Привлечение постоянных клиентов. Многие торговые сети предлагают бонусы от предыдущих покупок, которые «сгорают» после определённого периода времени. Как правило, они побуждают к возвращению за новыми покупками.
![уловки скидок акций распродаж](/wp-content/uploads/2024/02/sunmag-2-psihologicheskie-ulovki-skidok-akcij-rasprodazh-obman-ili-vzaimnaya-vygoda.jpg)
Самые распространённые уловки
Чаще всего продавцы практикуют следующие виды маркетинговых приёмов:
- «Лжеакции». Многие производители специально завышают изначальную стоимость продукта, перечёркивают её и наклеивают обновлённый ценник «со скидкой». Но на самом деле никакой выгоды для покупателя в этом нет. Как правило, новая стоимость становится ещё выше, чем до акции.
- Ограниченные сроки распродаж. Чаще всего этот метод заставляет человека необдуманно приобрести товар, который ему не нужен.
- Подарки. За покупку некоторых вещей часто дают дополнительный презент, в результате чего клиентам кажется, что их приобретение было выгодным. Но на самом деле они покупают вещь с наценкой, за которую и получают подарок.
- Скидки до 80%. Многие, видя эту цифру, ожидают значительного снижения стоимости. Но главная уловка продавцов кроется в предлоге «до».
- Накопительные и дисконтные карты. Как было указано выше, программы лояльности лишь «привязывают» клиента к магазину и побуждают к новым покупкам.
- «1+1». Такое предложение заставляет человека купить больше товара, чем нужно. Зачастую эта уловка работает намного лучше, чем скидка 50%.
Также многие работники супермаркетов часто «забывают» поменять ценник после распродажи, в результате чего невнимательные покупатели переплачивают, не проверяя чек
Как защититься от лишних трат
Чтобы не попадаться на психологические уловки продавцов и сохранить деньги, рекомендуется:
- Составлять список необходимых товаров, а уже затем искать выгодные предложения.
- Избегать импульсивных покупок и давать себе время подумать, действительно ли эта вещь так необходима.
- Сравнивать ценники в магазинах, чтобы избежать переплаты.
- Обращать внимание на изначальную стоимость товара, поскольку она может быть намного ниже, чем во время акции.
- Проверять чеки, особенно после приобретения продукции со сниженной стоимостью.
- Ставить в приоритет качество вещей, а не количество.
- Отписаться от рассылок на тему распродаж, которые побуждают к спонтанным тратам.
![уловки скидок акций распродаж](/wp-content/uploads/2024/02/sunmag-3-psihologicheskie-ulovki-skidok-akcij-rasprodazh-obman-ili-vzaimnaya-vygoda.jpg)
Акции и распродажи – действенный способ торговых сетей управлять поведением покупателей. Но зачастую эти предложения несут выгоду только продавцам, а не клиентам. Чтобы защититься от хитрых маркетинговых приёмов, рекомендуется совершать покупки более осознанно.