доктор наук, профессор геммологии и автор книг о драгоценных камнях и ювелирных изделиях
Вокруг бриллиантов, не добытых на алмазных рудниках, а выращенных в лаборатории, сложилось немало домыслов. Развеять мифы и рассказать о том, какую ценность имеют ювелирные камни неприродного происхождения, мы попросили Сергея Грибнякова, основателя компании SUNLIGHT.
– Да никакой роли особенной нет у выращенных бриллиантов в современном искусстве. Тем, чем мы занимаемся, занимаются и другие бренды. Собственно, все это массмаркет. Взять «Тиффани», взять любые другие бренды – это все равно массмаркет. Искусство – это другое. Это индивидуальные изделия, которые создают художники и талантливые люди. А все, что поставлено на поток, где есть деньги, есть магазины, есть реклама, – это уже, можно сказать, бизнес-искусство, которое адресовано массовому потребителю. И искусственные бриллианты – это то необходимое, что сейчас, мне кажется, будут осваивать все ювелирные бренды без исключения. От этого не уберегут себя ни «Тиффани», ни «Картье», ни другие из верхнего эшелона продавцов. Не знаю, сколько они продержатся, дабы не ронять свои бренды, но можно предположить, что они тоже обречены. Или они перейдут на какие-то натуральные драгоценные камни цветные, а сами бриллианты, тоже натуральные, будут уступать свои позиции, наверное, каким-то редким цветным камням.
– Шпинель, турмалины, изумруды, необлагороженные рубины и другие камни корундовой группы, прежде всего сапфиры. Полагаю, это останется, а бриллианты будут потихоньку вытесняться, потому что цена выращенного бриллианта будет подрывать его престижную составляющую в дальнейшем. Это отражается на рынке уже и сейчас. Такой тренд существует давно: цветные драгоценные камни все растут в стоимости, наверное, с такой же скоростью, как натуральные бриллианты падают. Можно прогнозировать, что все крупные ювелирные бренды – производители и продавцы – вынуждены будут менять свою стратегию и делать ставку на драгоценные цветные камни. Потому что сейчас потребитель не сможет визуально отличить натуральный и выращенный бриллиант.
– Тут мы ничего нового придумать сами не можем, эти условия нам диктует рынок. Объем производства и себестоимость выращенных бриллиантов соотносятся так: первый увеличивается, а вторая снижается. Покупательский спрос в США, если я не ошибаюсь, уже достигает весомых показателей – там четверть или даже треть рынка составляют выращенные бриллианты. И этот спрос только растет в связи с тем, что себестоимость уменьшается, а компании наращивают маркетинговые бюджеты в этом направлении. Поэтому, наверное, и снижается цена на натуральные, природные бриллианты – ни для кого это не секрет, в текущем году на них падают цены.
– Есть несколько проблем. У нас обширный ассортимент, и примерно треть его составляют изделия с натуральными бриллиантами под брендом «Бриллианты Якутии». Сейчас это бренд «Академия бриллиантов». Это большая доля, и хотя украшения с выращенными бриллиантами у нас в магазинах тоже есть, но их доля существенно меньше, и трудно рекламировать их так, чтобы не бросить тень на натуральные бриллианты. Мы постепенно увеличиваем новый сегмент ассортимента, планируем представить его под брендом Cold Diamonds, вырабатываем для него отдельную стратегию и продавать будем на отдельных витринах, чтобы не было путаницы. Да и технологически производство нужно разделить, необходимо иметь оборудование, чтобы не было подмен. А один прибор для проверки натуральных камней стоит минимум двадцать тысяч евро или долларов. В общем, много разных нюансов. В планах – создать какой-то весомый объем украшений с выращенными бриллиантами и тогда уже и рекламировать эту коллекцию.
– Невооруженным глазом отличить искусственные, выращенные бриллианты и натуральные невозможно. Приборов для этого сейчас множество. Различные компании Израиля, Америки, Китая производят такое оборудование для любых объемов ювелирного сырья. Есть индивидуальные недорогие, есть массовые, которые мы внедряем на производстве и стоимость которых, как я уже говорил, начинается от двадцати тысяч евро или долларов. Мы уже таких купили множество, оборудовали наших производителей. Так как производство должно проверять драгоценные камни на всех этапах, чтобы избежать подмены, такое оборудование абсолютно необходимо. Мы также осуществляем контроль, когда ювелирные изделия поступают в центральный офис компании, уже перед отправкой в магазины. Проверяем все без исключения изделия.
– Изделия со вставками, которые свыше полкарата, у нас все идут с американскими сертификатами лабораторий. Это независимая экспертиза, и каждый сертификат GIA (Gemological Institute of America) и других международных научных лабораторий обходится нам в несколько десятков долларов, и мы предоставляем эти сертификаты покупателям украшений. Не знаю, как обстоят дела у маленьких ювелирных компаний в нашей стране, но крупные не позволят себе такой риск. Им лучше оплатить оборудование для проверки бриллиантов и их сертификацию, чтобы не получить негативные отзывы от клиентов на этот счет, потому что очень большая доля натуральных камней и цена отличается в десять раз сравнительно с выращенными. Не думаю, что все, но мы точно осуществляем очень жесткий контроль происхождения бриллиантов.
– Ну конечно, на первом плане цена и визуальная красота изделия. Все-таки крупный бриллиант с идеальными характеристиками имеет свою какую-то магическую привлекательность. Особенно неплохо сейчас у нас продаются камни фантазийной огранки, в том числе цветные и крупные. Удивительно. Но просто сейчас то, что раньше стоило миллион долларов, сейчас можно купить за десять тысяч долларов. А то, что раньше стоило десять тысяч долларов, сейчас можно купить за пятьсот. Конечно, для клиента это интересно, потому что красиво, выгодно, необычно и доступно, хорошо смотрится. Розовые, голубые бриллианты, камни в огранке «сердце» и других форм на любой вкус… Сейчас это все намного доступнее для покупателей и, наверное, отражает тенденции нашего времени. У нас спрос на выращенные бриллианты в два раза превышает спрос на натуральные бриллианты. Не хочу сказать ничего плохого о камнях природного происхождения, но такова реальная картина продаж выращенных камней.
– Конечно, есть. Это те, кто не хочет брать что-то выращенное, многим доступное, а хочет подарить себе или близкому человеку украшение с натуральным камнем. Традиционно бриллианты используются в помолвочных и обручальных кольцах. И здесь нередко у покупателя не стоит вопрос цены, здесь что-то другое, магическое…
В общем, кто-то предпочитает и может позволить себе одно, кто-то – другое. Аудитория покупателей бриллиантов с появлением выращенных камней стала шире. Это влияет на ювелирный рынок: с одной стороны, редкость бриллианта в целом снижается, но, с другой стороны, доступная цена имеет большое значение для увеличения объема продаж, количества людей, которые могут себе такое украшение приобрести и рады этому. Как я уже говорил, спрос на выращенные бриллианты сейчас только растет.
– Да, это важный вопрос. Честно говоря, я постоянно смотрю на ювелирные изделия, которые носят женщины. И по украшениям можно многое об их хозяйке сказать. Многие дамы и барышни почему-то думают, что бренд и (или) стоимость выбранного изделия их как-то характеризуют. Такая женщина причисляет себе в плюс то, что делают именитые бренды и на что они покупают своих покупателей, а также то, что она носит украшения заведомо недешевые. Узнаваемый стиль, буква Т, браслет-гвоздь, колье с четырехлистником, брошь-пантера – ты покупаешь определенный статус. Знаменитые ювелирные дома делают неплохой дизайн, можно даже сказать хороший дизайн, запускают эту коллекцию, делают наценку тридцать к одному от себестоимости и продают людям, потому что за большие деньги человек приобретает и статус и как бы показывает, что у него есть эти деньги. Но мне кажется, это очень низкий уровень фантазии. Это говорит о том, что человеку настолько важно лицемерие – показать, насколько он крут, успешен и так далее.
– Мне нравится, когда есть самовыражение, когда видна личность. Выбрала женщина какой-то камень, какой-то дизайн – это какая-то ее смелость должна быть. Надеть и показать – в этом отражается ее стиль, вкус, даже воспитание. Можно избегать раскрученных, но банальных лейблов, а предпочитать украшения не как у всех, и возраст или уровень достатка тут ни при чем. Индивидуальность какая-то должна быть, и она выражается и в дизайне, и в камне, и в эмоции – все вместе имеет значение.
Нередко увиденное на ком-то изделие впечатляет, и по нему сразу можешь сказать о человеке, что он богат не только деньгами, но еще и знаниями – разбирается в культуре, эстетике, моде. Не бросается на французскую или американскую разводку, когда покупать пафосные драгоценности нужно лишь потому, что можешь себе позволить. Сейчас на рынке ювелирных изделий царит большое многообразие: локальные марки делают достойные внимания украшения, а частные ювелиры воссоздадут для вас что угодно по миллионам картинок, будь то кольцо, увиденное вами на портрете или фотографии графини, либо кулон времен Тутанхамона, который археологи нашли при раскопках в Египте. Скопируйте и носите с удовольствием!
– Почему бы и нет? Взять золотую, серебряную или платиновую цепь, лаконичную или с каким-то художественным плетением, подобрать к ней крестик либо какой-то другой кулон, амулет, с тем же бриллиантом выращенным. Платина, кстати, сейчас стоит совсем недорого, в принципе, плюс-минус такая же цена будет, как и у металла, который продается в банке в слитках. Мне кажется, что украшение лучше купить, чем слиток в банке: и носить можно, и не надо куда-то прятать.
– Подвески и браслеты, цепи и кулоны, серьги и колье – чего только нет, сейчас ассортимент колоссальный. В любом ювелирном офлайн-магазине можно найти тысячу артикулов, а в интернет-магазине – сотни тысяч артикулов. Свои изделия предлагают и частные мастерские, и крупные компании, в том числе и разные компании российские, которые свои коллекции представляют и за границей. Мне кажется, такой выбор большой в российском ассортименте и он намного круче, чем во многих странах мира, но недооценен. На кого и на что обратить свое внимание? На изделия предприятий, расположенных в Костроме – ювелирной столице России, на продукцию Московского Цепевязального Завода. Знаменитые «Бриллианты Якутии», которыми руководит Геннадий Захаров, – это тоже Кострома. Сейчас, наверное, девяносто процентов всего ювелирного отечественного рынка – это украшения производства России.
Я бы, конечно, лучше те деньги, которые люди оставляют на шопинге в «Картье», «Тиффани» и так далее, потратил иначе – поискал бы и выбрал что-то оригинальное с кораллом или другими, даже поделочными камнями. А если хочется что-то более ценное – с бриллиантами, в том числе с выращенными. В общем, никому свое мнение не навязываю, но как еще людям рассказать, что не статусом единым должен завоевывать их лояльность ювелирный бренд, я не знаю.
Реклама. ООО «СОЛНЕЧНЫЙ СВЕТ», ИНН 7731316845, erid: 2VfnxxQuLEt