Ювелирный рынок России, лето-2025: прогнозы и откровения основателя компании SUNLIGHT Сергея Грибнякова

Лето традиционно считается временем затишья в бизнесе, если это, конечно, не туристический или оздоровительный сегмент либо сфера загородной недвижимости. Но затишье – подходящая пора для подведения предварительных итогов собственной деятельности и анализа актуальных тенденций, которые заявляют о себе на рынке. О том, чем запомнится отечественным ювелирам и покупателям украшений лето 2025 года, мы беседуем с основателем компании SUNLIGHT Сергеем Грибняковым.

– Сейчас эти цифры: восемьсот магазинов, девятьсот магазинов, тысяча или две тысячи сотрудников – не так важны, никому эта тема не интересна. Бизнес-подход радикально меняется, тут в двух словах и не скажешь.

– Как выстраивается работа с российскими производителями и поставщиками в текущих условиях?

– Все как было, по-прежнему, все так же и работает. Российские поставщики радуют, работают качественно, хорошо. Я горжусь российскими поставщиками и производителями. Высокий уровень технологий, организации – это реально гордость России. Я бы о них заботился, создавал бы им рабочие места, лелеял их – доказательство этому то, что 95 % продукции мы закупаем у отечественных поставщиков.

– Приходилось ли менять стратегию закупок камней и металлов в 2025 году?

– Нет, все по-прежнему. Все работает: банки продают, металл продается – очень хорошо этот процесс выстроен. Ювелирное сырье торгуется по ценам Лондона плюс-минус, все организовано хорошо, и поставки камней в том числе, и скидки даются. Поставщики работают как часы.

– Какие ювелирные коллекции вы считаете приоритетными на это лето?

– Это кадровый вопрос, и не всегда выгорает то, что задумано. Клиент – это сложная история, затруднительно предугадать, что ему понравится, пока не попробуешь что-то предложить. Мы представляем офлайн и онлайн разные коллекции, а что выгорит – посмотрим. Все зависит в большей степени от таланта байеров, которые эти коллекции формируют. И бывает совершенно неожиданно: на что ставишь ставки, те коллекции не выстреливают, а те, что были, казалось, заурядными, наоборот, покупатели оценили. Все непредсказуемо.

– Планируете ли запуск новых линий украшений до конца 2025 года?

– Это, в принципе, тот же самый вопрос. Планируем, конечно, но… От нас зависят наши дела, а результаты – то, как пройдут продажи новых коллекций, – будут зависеть от чего-то другого. Слишком многие и разнообразные факторы на это влияют.

– Как изменился рынок ювелирных изделий в 2025 году по сравнению с предыдущими годами?

– Упал. Есть уже подтверждающие данные статистики, изменились и предпочтения покупателей.

– Какие каналы продвижения работают лучше всего для SUNLIGHT сейчас?

– Да все старые, ничего особенного. Что-то в бюджете маркетинга мы подсократили, но все работает как работало.

– Наверное, считаю, но уже не так азартно, как раньше, не с таким жадным интересом отношусь к этому развитию.

– Какую роль играют скидки и акции в нынешней стратегии SUNLIGHT?

– Скидки играют важную роль, но… Ну стыдно, честно признаться, за постоянные скидки в таком объеме, стыдно в постоянных скидках столько сидеть. Но тем самым мы просто регулируем конечную цену, которая очень волатильна, и мы не сможем цены менять каждую неделю или каждый день. А за счет скидок мы можем эту цену менять, не напрягая розницу. Сейчас по этой модели работают почти все ювелирные дискаунтеры, потому что количество sku (stock keeping unit – единица складского учета) сложно меняется в офлайне, это требует больших денег, напряжения, поэтому все сидят на скидках. Мы даже пробовали предложить альтернативу постоянным скидкам…

– Простите, что перебиваю. Это рынок диктует свои законы?

– Дискаунтеры, и ювелирные в том числе, по-другому работать не могут, и так уж устроен покупатель, что мы вынуждены работать под него, хотя в глубине души мы хотели бы, конечно, работать с ним по-другому. Но он хочет покупать так, как привык, а значит, приходится подстраиваться. Поэтому скидки в нынешней стратегии хоть и доставляют немного дискомфорта в плане этики, но без этого никуда. Ну, мы думаем над этим, надеюсь, у нас все-таки хватит фантазии предложить что-то более приличное и интересное.

– Как вы оцениваете уровень конкуренции на рынке ювелирных сетей в 2025 году?

– В целом я считаю, что на рынке России работать, в принципе, интересно и, мне кажется, перспективно. Не только в ювелирке, потому что конкуренция гораздо меньше, чем в других частях света – в Китае, например, в Америке, в Европе. Поэтому думаю, что потенциал для роста безграничен, потолка не видно. Есть у кого учиться за границей, есть с кого брать примеры, и не надо этого стесняться, надо работать, развиваться, и все получится, надеюсь.

– Как изменилась команда вашей компании за последний год?

– Команда только расширяется, появляются новые подразделения, надеюсь, это принесет свои плоды спустя какое-то время.

– Какие управленческие решения были самыми трудными в 2025 году?

– Затрудняюсь сказать, какие были сложными, какие – легкими. Зависит от отношения к ним. Все были рабочими – можно так сказать.

– Какой главный принцип позволяет SUNLIGHT оставаться лидером на рынке?

– Работаем для покупателя. Мы его очень, всей душой любим, стараемся предлагать для него товар очень качественный и по незавышенной цене. Мы искренне убеждены, что не стоит считать наших покупательниц не понимающими в этом вопросе – что актуально, что качественно, что имеет инвестиционную привлекательность. Мы просто ставим цены и уверены, что потребители сами смогут разобраться, чей товар лучше, выбрать сами. Наверное, прямолинейное, простое желание сделать людям честно приятно – основной принцип работы лидера. Все, кто другие принципы разделяет, им тогда надо уже в другой сегмент уходить из дискаунтеров. Качество, цена – вот что ключевое.

– В чем, по-вашему, еще секрет лидерства в бизнесе?

– Не сочтите пример неожиданным, но в каком-то документальном фильме или интервью о Сталине мне понравился момент, когда Иосиф Виссарионович задает Берии вопрос: «Что нам нужно для развития науки, прогресса, чтобы оторваться от всего мира?» От себя добавлю: как Китай сегодня или Америка. А Берия отвечает: «Нужна научно-экспериментальная база». Да, без нее не может быть никакого движения вперед. А база – это научные институты, где ставят эксперименты, где есть бюджеты на исследования, где готовятся специалисты, где талантливым людям обеспечен быстрый рост и это поощряется. Без этого и современная компания развиваться и прогрессировать не может.

– Как вы хотите это реализовывать?

– Для реализации этого плана создана структура нового формата. Даже, в принципе, не новая – такие бизнес-структуры есть в передовых компаниях Франции, США уже давно, и сейчас хотелось бы у них перенимать опыт. В свое время я побывал в компаниях-дискаунтерах, которые занимались тем, что сейчас делает SUNLIGHT, – логистикой, широким ассортиментом, попаданием товара в целевую аудиторию и завоеванием массовых долей рынка, но там не было добавочной стоимости. В идеале было бы хорошо собрать в базовом портфеле различные бизнес-направления, как у компании LVMH. Думаю, мы с вами как-нибудь в новом интервью вернемся к этому вопросу.

– Многое решает сильная, творческая, сплоченная команда…

– Да, мы всегда рады новым сотрудникам, талантливым и амбициозным. И нам приятно, что ведущие рекрутеры, такие как HeadHunter, регулярно включают нас в рейтинг самых привлекательных отечественных работодателей. Приходите, нам есть что предложить!