В январе в магазинах, несмотря ни на какую пургу, холод или гололед, наступает самая «горячая» пора: скидки на распродажах достигают своего максимума в 70%, а то и в 90% и покупатели бросаются сметать все, что еще месяц назад стоило в несколько раз дороже. Согласитесь, что даже не придерживаясь принципов строгой экономии на шопинге, можно все равно решить для себя, что абсолютно всю одежду и обувь выгоднее покупать на распродажах, а не «по сезону», ведь если некий базовый гардероб уже имеется, то с покупкой зимних сапог или еще одного идеального на ощупь свитера можно легко подождать и до середины января, потому что зима все равно так быстро не закончится, а за ней придет следующая, и не одна. Но вся хитрость заключается в том, что и предприниматели тоже в курсе, что вещи с красной этикеткой и вдвое уменьшенной ценой нам нравится покупать гораздо больше и пытаются нажиться на распродажах самыми разными способами. Рассказываем, как им это удается?
Повышают цены перед распродажей
Эта тактика используется на распродажах достаточно часто: перед тем, как снизить цену на вещь за счет скидки, ее сначала повышают, а потом сверху наклеивают новый ценник. Больше всего таких «обманок» можно встретить именно во времена зимних распродаж, когда считается, что магазины должны избавляться от старых запасов и распродавать то, что залежалось в течение прошлого года. Такую тактику никак не назовешь честной, но так как закон никак не ограничивает продавцов в формировании цены, то они вольны поступать как им захочется.
Продают в обычном магазине дороже, чем онлайн
Данную стратегию могут использовать магазины, которые уже развили розничную сеть обычных магазинов и теперь вкладываются в продвижение сети собственных онлайн-магазинов. Если речь идет о какой-то стоящей вещи или вы не нашли свой размер в наличии, попробуйте проверить сколько стоит эта вещь в онлайн-магазине той же марки. На этой уловке магазинов можно очень часто выиграть.
Заманивают акциями
Предприниматели знают, что скидки и распродажи действуют как наркотик, но так как случаются они в одно время сразу в большинстве магазинов, то нужно изощриться, чтобы привлечь покупателя именно в тот или иной магазин. В ход идут так называемые «усилители»: вам предлагают не просто распродажу, а распродажу распродаж, ликвидацию товара, шок-цену, финальную скидку или сток премиум-уровня. Под всеми этими громкими словами, на самом деле, легко продаются самые обычные вещи по цене, которая либо соответствует их качеству, либо завышена даже при указании скидки в 90% от начальной цены. Все специальные акции представляют собой всего лишь способ хитрый привлечь покупателя, поэтому и подходить к ним нужно без придыхания и с холодной головой. Временами это лишь уловка продавца, чтобы быстрее избавиться от бракованных вещей или неликвида.
Обвиняют во всем курс доллара
В текущей экономической ситуации магазины временами выбирают не самые гуманные тактики для того, чтобы не остаться в минусе. Повышая цены на вещи четко перед распродажей и обвиняя во всем выросший курс валют, магазины на самом деле лукавят: дело не в курсе, а в том, что они хотят продать как можно больше вещей по более высокой цене, но закуплены эти вещи были еще в прошлом году, поэтому актуальные изменения в курсе на их цену влиять уже не могут.
Повышают цены на одни товары, но снижают на другие
Для продуктовых магазинов розничной торговли этот трюк – дело обычное. Они в курсе, что покупатель не будет ходить в три разных магазина на районе за молоком, хлебом и мясом, поэтому и ставят цену на один товар массового потребления чуть ниже розничной, а на другой – чуть выше. Таким образом, покупатель привыкает ходить в один и тот же магазин из-за скидки на какой-то понравившийся ему товар, а на цену на остальные, которые приобретаются «за компанию», он особого внимания не обращает. Этим промышляют в том числе и косметические мультибрендовые магазины: к примеру, они занижают цену на один продукт, потому что им удалось «выбить» скидку из поставщика и, таким образом, выигрывают у конкурентов, но на другие популярные товары, наоборот, слегка завышают.
