Как просить повышение зарплаты: когда и как говорить с руководством

Большинство людей ждут, пока их работодатель сам решит повысить им зарплату вместо того, чтобы попросить об этом. Зачастую это происходит потому, что они чувствуют себя неловко или не знают, когда и как начать разговор. В результате многие зарабатывают гораздо меньше, чем могли бы, если бы преодолели свои страхи и поговорили с руководством. Рассказываем, как правильно просить повышения зарплаты.

Чем индексация отличается от повышения зарплаты

Разница заключается в следующем:

1. Индексация – это повышение заработной платы всех штатных сотрудников. Она проводится массово по требования законодательства. Руководитель обязан проводить индексацию.
2. Повышение оклада – добровольный акт со стороны руководителя. Это может быть вызвано желанием мотивировать отдельного сотрудника. Работодатель не обязан повышать зарплату, если это не было оговорено в контракте.

Почему нельзя молчать о своих желаниях

О своих желаниях нельзя молчать, поскольку прибавка – это не услуга и не подарок. В интересах работодателя достойно оплачивать вашу работу, ведь в противном случае вы можете уйти.

Квалифицированный сотрудник, который в полной мере справляется с возложенными на него обязанностями, не должен молчать о своих желаниях. Говорить о повышении заработной платы – это нормально. Хотя вы можете нервничать во время беседы, помните, что для вашего руководства это обычный разговор. Руководители компаний и менеджеры постоянно имеют дело с финансовыми вопросами, поэтому они не воспримут этот разговор как нечто неординарное.

Ваш работодатель понимает, что вы работаете в первую очередь ради денег, и что периодический пересмотр оклада – это нормальная практика

Даже если ваше начальство не повысит зарплату, вы не рискуете испортить с ним отношения. Вы вряд ли попадете в немилость просто потому, что попросили пересмотреть ваш оклад.

Что нужно сделать перед разговором

Лучше всего просить о прибавке во время личного разговора с руководителем, поэтому назначьте встречу заранее. Желательно сообщить начальству, что вы планируете обсудить вашу заработную плату на предстоящей встрече. Например, вы можете сказать или написать в электронном письме: «Я хотел бы назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою заработную плату. Пожалуйста, дайте мне знать, подходит ли вам это время».

Подойдите к просьбе о повышении зарплаты с той же серьезностью и профессионализмом, что и к собеседованию или важной презентации, и оденьтесь соответствующим образом. Даже если в компании действует свободный дресс-код, постарайтесь одеться официально. Ваш внешний вид может показать руководству, что вы понимаете важность разговора.

Отрепетируйте свою речь. Волнение и беспокойство – естественные чувства, когда предстоит важный разговор. Написание и репетиция речи – один из способов справиться с ними. Если вы хорошо отрепетируете речь, вы будете чувствовать себя более уверенными во время беседы. Подготавливая ее, сосредоточьтесь на своих профессиональных, а не личных качествах, чтобы показать, что вы заслуживаете повышения з/п.

Как завести разговор о повышении

Начните разговор, четко обозначив цель встречи. Вы можете начать с таких фраз:

• «Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Я хотел бы продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои обязанности. В связи с этим я хотел бы обсудить свою зарплату».
• «Спасибо, что согласились на эту встречу. Я с нетерпением жду возможности поделиться с вами некоторыми из моих последних достижений и обсудить свою зарплату».

Если вы видите, что руководитель открыт для разговора, приводите подробности.

Расскажите о своих достижениях, перечислите примеры работы, которые оправдывают повышение. Каждое достижение должно быть подкреплено фактами: презентация, оформленный отчет с итогами и т.д.

Вот несколько примеров достижений, подкрепленных показателями:

• «За последние несколько месяцев я спланировал и провел наше самое крупное на сегодняшний день мероприятие с клиентами. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние показатели.
• «Я постоянно превышаю свой план продаж, в последний раз достигнув 128% от ежемесячной цели».

Как просить повышения зарплаты

Вы привели в пример свои успехи. Теперь вы можете сказать следующее:

• «Я добился отличных результатов за последний год и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты?»
• «Что мне нужно сделать, чтобы добиться повышения заработной платы? Когда я могу на это рассчитывать?»
• «Я хотел бы поговорить о своей зарплате. Прошел год с момента последнего повышения моего оклада, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я думаю, что дела в нашей компании идут хорошо, и я хотел бы поговорить об увеличении моей зарплаты».

Если у вас на уме конкретная сумма, можно назвать ее: «Я надеюсь, что мы сможем поднять зарплату до N рублей». Но вы можете и не начинать с конкретной цифры, хотя должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Независимо от того, как прошел разговор, завершите его, поблагодарив руководителя за уделенное время. Если ваш начальник не сказал вам твердого «да», а вместо этого говорит, что подумает или свяжется с вами, не расстраивайтесь. Многие руководители или менеджеры не могут или не хотят пересматривать условия работы сразу.

Если вы получили в ответ «может быть», спросите: «Могу ли я перезвонить вам через неделю, чтобы узнать о вашем решении?». Или же, если ваш начальник в целом надежен, и вы уверены, что он сам с вами свяжется, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это».

А если ответ «нет», не стесняйтесь спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется, чтобы я получил повышение зарплаты в будущем?».

Если вам дали конкретные варианты того, что можно сделать, вы можете ожидать в будущем роста зарплаты. В противном случае вам нужно решить, что делать дальше: продолжать работать за те же деньги или уходить

Когда уместно просить повышения зарплаты

Если вы хорошо работали в течение года и больше с момента последнего повышения зарплаты, возможно, пришло время задать вопрос о прибавке.

Некоторые компании регулярно пересматривают оклады сотрудников каждый год, часто в сочетании с оценками производительности персонала, и это может быть хорошей возможностью для разговора. Но многие компании не имеют такой практики, а это значит, что вам придется самостоятельно поднять эту тему.

Уместно просить прибавки в следующих случаях:

• к вашей работе ни у кого нет нареканий;
• вы успешно выполняете свою работу в течение продолжительного времени;
• вы решаете больший объем задач, чем было предусмотрено вашей должностью.

Когда просить неуместно

Неуместно просить о повышении прибавки, если вы еще не проработали на этой должности год. Но есть и исключения. Например, если вы реализовываете более ответственные проекты, чем было предусмотрено, или делаете дополнительную работу. В этом случае вы можете просить прибавки, даже если проработали всего несколько месяцев или полгода.

Если дела у компании идут неважно, возможно, сейчас неподходящее время просить о повышении. Обращайте внимание на сокращение расходов или увольнения сотрудников – это говорит о том, что в компании кризис

Качество вашей работы также имеет значение. Если вы совершали много ошибок или начальник не казался довольным вашей работой, ваша просьба может быть неуместной.

О какой прибавке стоит просить

При расчете прибавки учитывайте свое образование, опыт и тот вклад, который вы внесли. Оптимальным считается просить прибавку от 10 до 20% от вашей текущей зарплаты. Конечно, вы можете просить о большей сумме, но и ваши аргументы должны быть сильнее. Например, если объем вашей работы значительно вырос, то повышение заработной платы на 20% или больше может быть обоснованным.