Чтобы добиться успеха, нужно развиваться. Мы подобрали восемь книг, которые помогут найти мотивацию для себя и для подчиненных, стать эффективным лидером, профессиональным переговорщиком и гуру продаж.

«Отказываюсь выбирать!», Барбара Шер

006 small9 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Барбара Шер – популярный немецкий спикер и автор книг о том, как ставить цели и достигать их. В книге «Отказываюсь выбирать!» она делит людей на сканеров и дайверов. Сканеры пробуют все, экспериментируют, увлекаются то дайвингом, то филателией, часто начинают с нуля новое дело и не всегда доводят его до конца. Дайверы держат фокус на чем-то одном. «Отказываюсь выбирать!» – книга для сканеров, людей с разносторонними интересами, которые порой не могут разобраться, чему себя посвятить.

Читать 

«“Никогда не ешьте в одиночку” и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз

007 small9 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Книга о том, что связи решают все. Авторы делятся секретами, как построить сеть взаимовыгодных знакомств в бизнесе. Основа эффективного нетворкинга, по мнению авторов, в том, что от людей не нужно требовать помощи, им нужно ее предлагать. В книге много конкретных примеров по созданию сети полезных связей и даже имеется система коротких заданий.

Читать

«Игра престолов. Уроки для жизни и бизнеса», Тим Филлипс, Ребекка Клэйр

008 small7 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Увлекательная книга о формировании скрытых и явных лидеров на примере героев одного из самых масштабных сериалов нашего времени. На протяжении тридцати бизнес-уроков авторы проводят остроумные аналогии между действиями персонажей «Игры престолов» и поведением в бизнес-мире.

Читать

«Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников», Сьюзен Фаулер

005 small 14 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

С мотивацией можно свернуть горы, без нее не клеится никакая работа. На этой «энергии, необходимой для действия» основана не одна книга по карьере. Автор книги Сьюзен Фаулер утверждает, что мотивация гораздо сложнее, чем мы привыкли о ней думать, и предлагает новый подход, выделяя три важных момента: автономию, принадлежность и компетентность. Мотивация в книге рассматривается не как состязательный момент и не как желание получить поощрение, а как получение удовольствия от полноценного проживания жизни.

Читать

«Стили менеджмента – эффективные и неэффективные», Ицхак Адизес

001 small 15 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Автор – известный на весь мир бизнес-консультант, специалист по эффективным бизнес-процессам. Ицхак Адизес преподавал в разных университетах мира, консультировал сотни компаний – лидеров рынка. Книга будет полезна не только управляющим разных уровней, но и менеджерам, ведь в ней делается упор на командную работу.

Читать

«Принцип 80/20», Ричард Кох

004 small 15 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Ричард Кох – преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса. В основу его книги положен принцип Парето, или принцип 80/20. Согласно этому правилу лишь 20 процентов усилий дают 80 процентов результата. Соответственно, остальные восемьдесят процентов усилий отвечают лишь за 20 процентов результата. Как найти те самые эффективные двадцать процентов и добиваться большего, прикладывая меньше сил? Принцип, который вывел в 1897 году итальянский экономист Вильфредо Парето, стал основой книги и весьма убедительной бизнес-теории Ричарда Коха.

Читать

«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч», Дмитрий Ткаченко

003 small 15 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Российский бизнес-тренер Дмитрий Ткаченко написал книгу для тех, чья профессия связана с продажами. Автор делится действенными моделями поведения, используя которые можно преодолеть потенциальные отказы. Продажа, пишет Ткаченко, начинается в точке отказа. Именно после слов «нет» или «отправьте предложение по электронной почте» включается настоящий продавец, который способен позитивно работать с отказами. Как перехватить инициативу, как правильно завершить разговор, как начать с клиентом партию в шахматы и выиграть ее – все рекомендации в книге созданы на основе обширного опыта автора в продажах, анализа нескольких тысяч телефонных звонков и общения с коллегами.

Читать

«Сначала скажите “НЕТ”. Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп

002 small 16 Книги для самых деловых: успех, карьера, совершенствование

Иногда переговорная дипломатия не работает, и есть необходимость в жестком «нет». Именно эта черта может оказаться началом нового этапа профессиональных отношений. Книга дает советы по подготовке, планированию и ведению переговоров разного уровня. Эти рекомендации можно использовать не только на профессиональной арене, но и в ежедневных ситуациях, с работой не связанных.

Читать