Даша Коледюк

Даша Коледюк,
бьюти-addicted, снимает стресс рисованием стрелок и хайлайтерами

Что нужно знать начинающим да и продолжающим блогерам? Постараемся обозначить главные моменты вместе с журналом Flacon, который посвятил этой теме диджитал-встречу «Трансформация».

Никто не изобрел велосипед – для обретения популярности все еще важны две вещи. Это эксклюзивный качественный контент и регулярные вложения в рекламу. С последними, конечно, нужно действовать по мере своих сил, но для примера: блогер-миллионник Instagram Даша Архипова @dasharhipova тратит на поддержание круглой цифры подписчиков круглую сумму – около 500 000 рублей в месяц.

Прежде чем начать делать эксклюзивный контент, четко обозначьте для себя, кому вы хотите его показать. Вам нужна стратегия и определение целевой аудитории (ЦА). Да, кажется, что все ниши заняты, но это не так, и, если вы в самом деле знаете, о чем пишете, вы можете найти аспект, который никто не осветит так, как вы.

Определив ЦА и примерный стиль своего блога, составьте план публикаций. Во-первых, вам самим будет проще, во-вторых, это способствует регулярному постингу – очевидно, что эту самую регулярность выбираете именно вы. Кстати, возможно, именно ваша подача может стать уникальной, попробуйте нащупать эксклюзив в формате ваших постов.

Рекламу стоит делать регулярно. Но именно рекламу, а не накрутку. Про последнюю как про инструмент все забыли, никто не смотрит на лайки, важен ER – по-русски «вовлеченность». Она высчитывается по формуле, в которой учитываются охват, репосты, комментарии и лайки. По сути, это эффективность ваших публикаций. Вы можете посчитать ER сами, у вас могут его запросить. И мы настоятельно рекомендуем не мухлевать и не фотошопить цифры. Во-первых, это тайное точно станет явным: сооснователь агентства SETTERS Александра Жаркова рассказала про инструменты, которые помогают собрать реальную статистику. Во-вторых, это репутационный момент. Рассудите сами, согласились бы вы работать с человеком, который вас обманывает еще на раннем этапе сотрудничества?

Обманывать смысла нет и потому, что маленьких цифр не надо бояться. Бренды и агентства с радостью сотрудничают с микро- и наноинфлюенсерами (от 3 000 подписчиков). Они с большей вероятностью не накручивали себе аудиторию, а значит, у них она предельно лояльная и качественная. Кстати, если вы хотите сотрудничать с каким-нибудь бьюти-брендом и заочно считаете себя его амбассадором, не стесняйтесь написать об этом. Кристина Омельченко, Earned Media Director Estée Lauder, рассказала в своей презентации о возможностях взаимодействия блогеров и брендов. Оно может быть на бесплатной и платной основе. Конечно, вы должны понимать, что, если вы пишете бренду предложение о сотрудничестве, в вашем блоге должны быть наглядные доказательства тому, что вы этот бренд уважаете, любите и он часть вашей бьюти-рутины, иначе возникают справедливые сомнения. То же касается и отметок, например в «Инстаграме». Не воспринимайте это как бесплатную рекламу, это прежде всего способ связи и показатель заинтересованности – так вы сможете с большей уверенностью рассчитывать на взаимность.

Допустим, вы написали бренду и договорились о чем-то. Теперь на вас лежит ответственность не только перед собой и подписчиками, но и перед теми, с кем вы условились. Выполняйте все в срок и так, как вы договорились. Если вы не успеваете сделать пост (лучше, конечно, так не делать), предупредите. Если вы предварительно договорились с конкурирующим брендом, сообщите заранее и придите к компромиссу вместе, не занимайтесь этим втихую. Если вы все делаете качественно, красиво и результативно, вы добьетесь уважения не только конкретного бренда, но и многих других: сарафанное радио никто не отменял.

Подготовьте презентацию своего блога и примерный шаблон письма. Примерный, потому что вы прежде всего должны отталкиваться от адресата, учитывать, что интересует его, на что он скорее обратит внимание. Будьте готовы быстро отвечать на все вопросы, для удобства укажите предпочтительный способ связи. Не пишите километровые сообщения и письма, умейте емко и по существу изложить самое важное.

Даша Архипова ответила на вопрос о том, как много в блоге должно быть экспертизы и как много личной жизни. По ее убеждению, в начале своего пути это должно быть соотношение 80/20 в пользу экспертизы. Когда вы уже окрепли, можно постепенно приходить к цифрам 50/50. Бояться быть собой не надо, гораздо больше вопросов вызывают блогеры, чей интернет-образ и реальный не совпадает. Например, автор телеграм-канала @КараванБьютиЧенэл Анастасия Фурса тестирует антипохмельные маски по прямому назначению и честно в этом признается – почему бы и нет? При этом, если вы, например, не пьете, не надо делать вид, что это так, чтобы привлечь внимание людей. Такую фальшь видно даже при идеально выстроенных кадрах, скорее даже особенно в этих случаях.

К слову о периоде, когда вы окрепли. Основатель лаборатории диджитал-трансформаций Hits Сергей Карслян советует задуматься о личном агенте. Это не ваш ассистент, это человек, который поможет вам скорректировать (или даже придумать новую) стратегию и проконтролирует ее реализацию. Это не перекладывание ответственности, никто посты за вас делать не будет (по-хорошему, хотя бывают и такие случаи), агент должен стать невидимой рукой-помощником, не более. Договор можно заключать на разных условиях, это может быть и постоянная гонорарная основа, и процент с продаж. Плюс ко всему агент может заниматься юридической стороной, когда речь идет о договоренности блогера и брендов. Кристина Омельченко упоминала, насколько это иногда облегчает задачу всем! Обе стороны будут уверены, что их интересы и права защищены, это важно.

Также помните, что из Интернета нельзя ничего удалить бесследно. Если вы где-то накосячили или повели себя слишком нагло – как бы вы ни прятали потом эти факты и ни тасовали их, правда выйдет наружу. Одним таким разоблачителем стал анонимный телеграм-канал @Мамка блогеров. Его автор работала с блогерами, и вкупе с «доносами» инсайдеров канал стал настоящей библией компромата. В ваших силах сделать все, чтобы не стать ее апостолом!

Последним паблик-током мероприятия стало интервью креативного консультанта журнала Flacon Алены Долецкой и дуэта из Канады Fecal Matter. Стивен Раж и Ханна Роуз – дизайнеры, диджеи и модели, которые выбрали для своего творческого и семейного союза не только провокативное название: их стиль, внешность и поведение наполнены искренним вызовом. В интервью пара рассказала, с чем сталкиваются они и люди, которые не боятся быть собой. Стивен рассуждал так: «Меня били и недолюбливали, даже когда я выглядел как все. Почему бы тогда не стать самим собой, если все равно быть битым?» И на родине, в Канаде, и в разных странах Fecal Matter своим появлением вызывают в лучшем случае шепот за спинами, в худшем – прямую агрессию. Ханна рассказала, как они приехали в офис Vogue и как душевно они поговорили с редакторами, а потом спустились из офиса вызвать такси, а водитель отказался ехать и отменил поездку, увидев, как ребята выглядят. Но все это стоит того, особенно когда дуэт получает письма от своих поклонников, которые последовали их примеру, освободились от стереотипов, навязываемых общественным мнением, обрели гармонию с собой и благодарят за это Fecal Matter.