Индустрия одежды в России с каждым годом все больше развивается, и во многом благодаря интернет-платформам. Вопрос, который интересует начинающих предпринимателей: как создать свой бренд одежды? Практическими советами на эту тему поделилась популярный блогер, дизайнер и основательница собственного бренда одежды Maria Pogrebnyak Shatalova Мария Погребняк.
Продумайте и создайте концепцию бренда
Без четкого понимания, что вы планируете создавать и кому будет нужен ваш товар, организовать слаженную работу бренда не получится. Необходимо определиться, какую одежду вы будете производить, а потом проанализировать рынок на наличие предложений, из которых будет выбирать ваш потенциальный покупатель. Обращайте внимание на особенности уже имеющейся одежды, на то, чем другие бренды привлекают людей, каким образом у них устроены магазины, социальные сети, сайты. Можете даже пообщаться с менеджерами, чтобы понять, как они отвечают на вопросы покупателей, что советуют, как решают возникающие вопросы. Важно не забыть проанализировать и ценовой сегмент, чтобы ваш товар мог быть конкурентоспособным. Все эти статистические данные помогут вам правильно позиционировать свой бренд и выделить его сильные стороны.
Заложите бюджет
Для создания своего бренда одежды необходимо примерно 3 млн рублей. В эту стоимость закладываются следующие статьи расходов: аренда помещения, покупка тканей, фурнитуры, пошив коллекции, услуги конструктора, закройщика и швеи. Также потребуются деньги на услуги дизайнера по эскизам, участие в показах, фотосессии, рекламу, затраты магазина или шоурума. Эта сумма может меняться в зависимости от ваших умений и способностей. Например, если вы дизайнер и можете отрисовать коллекцию сами, то вам не придется тратиться на специалиста со стороны.
Составьте портрет покупателя
Когда вы четко знаете, кто будет покупать вашу одежду, вам будет проще создавать продукт по потребностям. Опишите своего целевого клиента:
• возраст (и диапазон, и конкретные значения);
• где проживает (регионы и конкретные города, если у вас будет офлайн-магазин);
• чем увлекается (это важно тем, что, если вы будете создавать, например, спортивную одежду, людям, далеким от фитнеса и занятий спортом, подобные товары будут неинтересны);
• взгляды на жизнь (банальный пример: если женщина исповедует ислам, то, скорее всего, она не будет покупать платья открытого фасона; а если, например, ваши покупатели любят ходить на вечеринки, то они будут обращать свое внимание на яркие, цепляющие взгляд наряды).
Чтобы собрать эти данные, я рекомендую воспользоваться страничками в соцсетях. Например, устройте опрос в «Инстаграме*» или составьте фокус-группу и разошлите ее участникам гугл-форму, где соберете все интересующие вас вопросы. Так вы получите структурированную информацию, с которой сможете в дальнейшем работать.
Составьте бизнес-план и зарегистрируйте свою компанию
Финансовый план с доходами и расходами поможет вам не уйти в минус и не провалиться в первые месяцы работы компании. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, на сколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. Не забывайте учитывать возможные скидки и акции. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70 % одежды продаете по полной стоимости, а 30 % – со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после реализации изделий.
С регистрацией компании все просто: идете на сайт «Госуслуги» и следуете инструкции. Помните, что регистрация занимает время и тоже требует финансовых вложений, но без этого вести легальный бизнес не получится.
Придумайте название и логотип бренда
Это не только творческое занятие, но и весьма практичное, потому что в современном мире люди потребляют товары глазами. Если ваш бренд будет лаконичен и понятен покупателю, а логотип окажется запоминающимся и эффектным, то вы можете рассчитывать, что люди вас запомнят и обязательно купят у вас товар. Я советую сделать несколько вариантов логотипов и названий, а потом провести опрос среди потенциальных покупателей, чтобы они проголосовали.
Разработайте коллекцию и ассортимент
Для этого вам даже не нужно быть профессиональным дизайнером или художником. Можно создать коллекцию схематично или вовсе подобрать подходящие фотографии в Интернете и написать дополнительные технические задания для разработки лекал с включением изменений, которые вы хотите внести в изделие.
Для разработки ассортимента вам нужно сделать таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Я советую в каждом изделии отшивать по пять экземпляров одного размера. Таблица позволит вам не запутаться в производимом товаре и всегда иметь в наличии все размеры.
Найдите конструктора и отшивайте коллекцию
Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах по поиску исполнителей в Интернете. Специалист поможет вам создать грамотные лекала, на основе которых швейный завод будет отшивать вашу одежду. Я советую обращаться к маленьким компаниям, которые отшивают небольшие партии одежды, или к специалистам, которые работают на дому. Это дешевле, и следить за качеством производимых вещей проще.
Создайте каталог товаров и найдите платформы, где будете продавать одежду
Не экономьте на фотографе! Это главный совет на данном этапе. Чем ярче и разнообразнее будут снимки, тем выше вероятность, что люди купят у вас товар.
Поверьте, затраты на создание каталога окупаются в первый месяц работы бренда
Касательно платформы, через которые вы будете продавать одежду. Вы можете выбрать социальные сети или маркетплейсы, все зависит от ваших потребностей и средств. Выход на Ozon, Wildberries, Aliexpress требует меньше сил, чем создание коммерческого аккаунта в «Инстаграме*». Поэтому выбирайте свой путь.
Запустите рекламу
Без продвижения никуда. Даже если вы отшиваете самую красивую, удобную и экономичную одежду, без рекламы люди о вас не узнают. Поэтому продумайте стратегию продаж или наймите специалиста, который с нуля создаст вам правильное поле для продвижения.
Создание собственного бренда одежды вполне реальное и не такое уж сложное дело. Главное – запастись терпением, первоначальным капиталом и вдохновением.
