Как убедить кого угодно в чем угодно

Очень часто люди не могут отстаивать свою позицию. Многие хорошие дела не воплощаются в жизнь, потому что кто-то не смог аргументированно доказать свою правоту. Знание приемов ведения дискуссии или спора поможет убедить оппонента в разумности ваших доводов.

Механизмы убеждения

Чаще всего различные способы убеждения требуются в профессиональной деятельности. Нередко к убедительным аргументам случается прибегать в семейной жизни.

Овладеть приемами убеждения могут все желающие. Существуют определенные приемы, основанные на особенностях психики.

Человек воспринимает мир через призму своего субъективного восприятия. Механизм убеждения основывается на эмоциях, логике, психологических установках

Психологи выделяют несколько механизмов, влияющих на поведение человека:

1. «Ты мне – я тебе». Обычно люди оказывают ответную услугу за оказанную им помощь.
2. Эффект толпы. Определив для себя общественную норму, человек старается следовать ей, на этом можно сыграть.
3. Авторитетное мнение. Когда нужно в чем-то убедить, ссылаются на мнение человека, которому можно доверять.
4. Сравнение. Определив количество недостатков и преимуществ предмета спора, выявляют наиболее выгодный вариант.

Механизмов убеждения гораздо больше. Говоря о каком-то конкретном человеке, у него находят слабое место, на которое можно «надавить».

Виды переговоров

Жизнь часто ставит нас в ситуации, когда приходится отстаивать свою правоту и убеждать в этом других. Переговоры в профессиональной среде и обсуждение спорных моментов в семье мало чем отличаются. Они могут быть обычными и нестандартными, сходными по характеру коммуникации.

К обычнымпереговорам его участники готовятся, придумывают аргументы, продумывают приемы. Нестандартные возникают стихийно. К ним никто не бывает готов. В этих случаях приходится ориентироваться по ситуации.

По характеру коммуникации выделяют беседу, диспут, деловой разговор, заявление и другие виды.

В любом виде переговоров рекомендуется придерживаться общих правил поведения, которые не позволят общению перейти в скандал

Правила ведения переговоров

Даже если переговоры начались стихийно, нужно постараться вывести их в цивилизованное русло. Следует сразу определить цель переговоров или спора, чтобы общение не было беспредметным.

Далее действуют по определенной схеме:

1. Необходимо определить положения, по которым вы согласны с оппонентом. Следует подчеркивать общности в суждениях. Это поможет успокоить его и сбить накал спора.
2. Нужно стараться проявлять уступчивость. Причем лучше это сделать первым, проявить благородство. Права первого предполагают небольшие уступки.
3. Выслушайте собеседника и повторите все, что он сказал так, как вы поняли. 
4. Выделите самые слабые аргументы в рассуждениях оппонента и постарайтесь их опровергнуть.
5. Если среди его аргументов есть противоречащие друг другу, следует обратить на это внимание.
6. Постарайтесь углубить и дополнить его аргументы. Так ваши слова обретут весомость.

Если приходится заниматься переговорами профессионально, то этому стоит поучиться

Существуют специальные тренинги. Там научат, как довести доказательства собеседника до абсурда, и тогда разрушится вся его позиция. Мастера переговоров умело используют рефрейминг. Они перефразируют аргументы оппонента и придают им выгодный для себя смысл.

Другие тактики убеждения

Для того чтобы добиться своей цели, можно использовать и другие тактики убеждения. Самая лучшая – честно и прямо изложить свою позицию. Можно высказать свое мнение, не используя доказательств. Тогда доказывать неправильность вашей позиции придется собеседнику, а это гораздо сложнее.

Многие используют тактику нападения. Этот вариант чаще используется в обычных переговорах, так как спонтанно сложно угадать аргументы противника. А ведь нужно еще будет привести контраргументы.

Медлительную тактику использовал Кутузов в Отечественной войне 1812 года. Он уходил от боя, тянул время. Силы противника истощились, началась суровая русская зима. Французы проиграли войну. Используя эту тактику в мирной жизни, нужно занять выжидательную позицию, присмотреться к оппоненту. В конце использовать самый мощный аргумент, когда этого уже никто не ожидает.

Если есть время подготовиться к убеждению, то можно хорошо изучить собеседника. Зная суть дела и цель спора, следует подобрать максимальное количество весомых аргументов.

Стараясь убедить собеседника в чем-то, используйте вид и тактику убеждения, которые вам подходят, в которых вы сильны. Самое главное, старайтесь не переходить на оскорбления и не соревноваться в громкости. Выбьетесь из сил, потеряете себя и ничего не добьетесь.

Как просто и легко любого перевести на вашу сторону вы узнаете, посмотрев видео: